为何你的 SaaS 想法总是失败?没想清楚这 4 个原因可能会继续失败!

云惠网小编 2021年7月21日17:22:34
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3097字阅读10分19秒
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作者 | Elliot Bonneville

译者 | 天道酬勤 责编 | 徐威龙

封图| CSDN 下载于视觉中国

最初,作者是准备进行一个”7 天 SaaS 挑战“的,但当他真正坐下来的时候就面临了第一个问题:他还没有决定要做什么。

不过幸好的是,作者有一个完整的前期想法列表,所以实际情况并没有听起来那么糟,他只需要决定一个方向并在接下来的两天内进行规划,以免浪费时间。

那么,他从如何得到这些想法的? 如果是你,你该怎么做?我们来听听作者是怎么说的。

本文将重点介绍的要点: 

  • 为什么你所有的创业想法都注定要失败

  • 一个想法与解决自己问题之间的区别

  • 为什么最好解决别人的问题

  • 提出创业想法的最佳方法

为什么你所有的创业想法都注定要失败

 

我已经在互联网上搜索了很长时间,阅读了许多指南,并在IndieHackers.com上观看了许多播客,而且我认为我对成功创意的来源有一个很好的理解。

事实证明,你可以走两条主要路线:要么建立一个可以满足自己需求的项目,要么建立一个解决他人问题的方案。

还有一种绝对保证你的想法会失败的方法:提出一个你认为可以解决别人问题的想法。

说了这么多,在本文的其余部分,我将不再使用“想法”一词,而是开始使用“问题解决方案假设”这个短语。这有点拗口,但重要的是要让人们明白一个“想法”不可能是一个盈利的SaaS。 

一个“想法”本身是无用的。从一个“想法”构建一个盈利的SaaS就像试图通过手工绘制一堆独立的拼图块来创建一个拼图,然后希望最终完成的拼图是一个连贯的图像。

相反,你想要的是从问题开始,拼图应该解决的图像,然后把它分解成碎片。画出线条,而不是整体图像。

这让很多人感到困惑,因为这是一个很容易掉进去的陷阱:认为自己足够了解一个目标市场的问题,可以用代码和纯粹的创造力为他们构想出一个解决方案,而无需与你的潜在客户交谈。

但我所见过的大多数失败案例都是由这种想法造成的:现实是,人们愿意为之买单的问题太复杂了,如果你没有经历过这种挣扎,你是无法理解的。

 一个“想法”与解决自己问题之间的区别

 

现在,这里有一个关键的区别:如果你解决了自己的问题,那么你就真正经历了奋斗,所以你可以轻松地提出一个可行的MVP。当然,为了验证你的解决方案假设,需要满足许多重要的变量。 

首先,你需要确保问题的大小在可以解决的最佳范围之内,但也不能小到已经解决了一百万次。

你不希望再构建另一个待办事项列表应用程序,也不希望尝试构建一个SaaS来生成一种算法来治愈癌症。 

注意,这不是以前已经解决的问题,很多问题都有很多解决方案。市面上也有很多不同的汉堡店,但这并不能阻止新的汉堡店一直出现。

在你要开发的产品和市场上现有的选择之间有很多隐藏的差异,你可能看不到这些差异,所以你真的不应该担心一个创意会面临竞争。 

实际上,如果一个想法具有竞争优势,这是塞翁失马,因为这意味着其他人已经做了工作,并为你验证了问题解决方案的假设。你知道如果执行得好就会成功,现在你要做的就是执行得很好。

关于这个主题的题外话:你不必成为最好的解决方案;你只需要比最差的解决方案略胜一筹就行。 

为什么最好解决别人的问题

 

因此,解决自己的问题是提出想法的一种方法。不过,让我们退一步问一个问题:你所有(可解决的)问题是从哪里来的?

通常,它们是在从事让你赚钱的活动过程中出现的,即你的工作。

那你的工作是什么?如果你正在阅读本文,我几乎100%肯定你是工程师。你从事软件开发的工作。 

因此,你每天遇到的问题就是软件问题……这些问题只有工程师才可以解决。

实际上,我们的行业是独一无二的,因为它是唯一的一个目标受众有能力解决他们自己的问题的行业,而且很大程度上倾向于这样做是为了好玩。

由于这个原因,在开发人员生态系统中缺少容易解决的问题。 

如果一个工程师手头上有一个可解决的问题,那么你几乎可以确定他已经为它构建了一个解决方案。我之前已经做过,而且我很确定你也一定这样做。

现在,就像我在前一节中所说的那样,问题空间中存在现有解决方案这一事实并不一定具有威慑力。但是,一个空间中存在的解决方案越多,就越难引起注意,这是事实。

因此,如果你所处的问题空间没有解决方案,或者至少不是一群只为解决问题而存在的程序员的地方,那么你将更容易被注意到。

所以,扩展你的视野:看一下建筑行业、牙医行业、捕鱼业、墓地管理行业,健身房管理行业(顺便说一下,这些都不是凭空捏造的)。

给周围的人打电话,和你的人际网络谈谈。我指的不只是你在LinkedIn上从未见过的那300个人,而是你真正的家人、微信、Facebook上的朋友等等。 

世界上有一家白领(或行业)雇员的软件公司,适用于每种类型的公司。

实际上,每个公司都有一个微型生态系统。

有多家公司争夺该生态系统中的每个利基市场。

(如果你尚未关注Patrick McKenzie,则应该这样做)

找出他们所遇到的问题。准确解决他们所表达的问题(你怎么做?阅读这本书:https://www.amazon.com/Mom-Test-customers-business-everyone/dp/1492180742,我保证没有会员推广链接)。

当然,我在上一节中提到的成功标准也适用于此。

但是,让我们重申一下,考虑在自己的行业之外(软件开发)构建产品会带来的巨大优势是:现在你将在一个存在软件问题的行业中进行操作运营,而这个行业并未经过特别优化来解决这些问题。

所以,这可能是一个比解决你自己的问题更好的方法。但还有其他更好的方法吗?事实证明,也是有的。

提出创业想法的最佳方法

到目前为止,我没有提到一种资源,但实际上这是非常关键的。

你在Indie Hackers,r / Entrepreneurs,r / SaaS,r / Startups,Hacker News或其他地方看到多少次这样的帖子?

我太累疲惫了,我已经厌倦了这个问题,我觉得我需要卖掉我的公司并尝试其他方法。 

你会说,这很简单,就去度几个星期的假,对吧?

有时,这实际上是解决方案。但是大多数时候,做一些消耗你能量的事情永远不会变得更好。 

你应该做一些能够在你体内创造能量的事情,这是你喜欢的事情,而不是做一些慢慢消耗你金钱的事情。

考虑到这一点,也考虑到我之前说过的在工程和产品开发之外的领域有更多的空间,想出一个创业点子的最佳方式变得清晰起来。

为别人的问题创造一个解决方案,这个问题对你来说是真正有趣和有意义的,同时也是你有能力解决的。

优点:即使与电子表格一起被黑客入侵,并需要尽可能多的人工工作,你也应该能够快速构建解决方案。 

尽可能仔细地遵循这些启发,就像我如何列出我计划从中选择的创业点子清单一样。 

当然,还有很多其他的东西需要考虑,但这些是你应该遵循的主要指导方针,真正代表了关于如何提出创业构想的两种思想流派。 

希望这篇文章对你有用,欢迎评论区和我们讨论。

原文:https://elliotbonneville.com/blog/how-to-find-a-saas-idea/

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